貴州宏財聚農投資有限責任公司（以下簡稱“聚農公司”或“公司”）為貴州宏財投資集團有限責任公司（以下簡稱“宏財集團”）的下屬全資子公司，是盤州市的國有平臺企業。2016年，盤州市委市政府明確由宏財集團牽頭發展全市刺梨產業，同年8月24日，宏財集團成立了聚農公司，專司刺梨產業發展，公司注冊資本人民幣1億元，積極投身打造刺梨“產、加、銷”一體化產業鏈，旨在實現助推全市脫貧攻堅和宏財集團轉型跨越的“雙效應”。公司目前資產27億元，設有9個職能部門，共有職工100余人。

       一、打造全國最大的刺梨種植基地，孵化可復制的產業扶貧模式

       2016年，盤州市委市政府推出5+8模式，即5家市屬龍頭企業牽頭發展8大產業，其中，明確宏財集團牽頭發展全市刺梨產業，全市采取“黨建+龍頭企業+合作社+農戶”模式推進產業發展。一是入股合作做實產業。農戶將土地承包經營權入股到合作社成為社員，宏財公司與合作社以7:3的股比簽訂《入股合作協議》，合作社30%的股權中，25%屬農戶所有，5%屬村集體所有。宏財公司按照2元/斤的價格對刺梨鮮果進行保底收購，墊付產業發展的種苗費、種植費、管護費和農資費，此外，根據土地肥沃情況，農戶可獲得400-600元/畝不等的土地保底分紅資金。按此模式，2016年和2017年宏財集團投資16億元新增刺梨種植35萬畝，助推全市種植面積達54.41萬畝，全市刺梨分布在27個鄉鎮，有20個集中連片示范區，打造 “1個省級高效農業示范園區”，成功申報“國家級出口刺梨食品農產品質量安全示范區”，全市刺梨產業覆蓋人口17萬戶52萬人，刺梨種植后2-3年初掛果，第5年進入盛果期， 2018年，盤州刺梨鮮果總產量30990噸，其中，2014、2015兩年共實施17.15萬畝，約3萬畝進入初盛掛期，畝產400公斤，總計12000噸，其余14.15萬畝進入初掛期，畝產60公斤，總計8490噸；2016年宏財公司牽頭實施35萬畝，今年約21萬畝初掛果，畝產50公斤，總計10500噸。2021年，全市刺梨均進入盛果期，平均畝產1噸，盤州刺梨將產生54萬噸鮮果，收購資金需21.6億元，轉化為產品經市場流通后可實現產值約100億元。二是利益聯結助貧增收。農戶的收益主要來源于土地保底分紅費、管護費、二次分紅（鮮果銷售收益）和林下經濟收益：刺梨進入盛果期后，每畝基地每年可產生2210元收益，其中，土地保底分成500元、管護費360元、鮮果收益1000元（盛果期畝產2000斤*2元*25%）、林下經濟350元。全市刺梨產業覆蓋約17萬戶52萬人口，其中貧困戶約3萬戶7萬人。經測算，在刺梨種植后第8年，宏財集團將收回全部投入成本，屆時，公司將培育成熟的產業逐步移交合作社與農戶經營，讓利于民，逐步實現退出。三是創新機制促進管護。全市采取大戶承包和反租倒包模式將刺梨產業承包給當地大戶、能人進行管護，約定刺梨產業進入盛果期之后畝產量1500斤鮮果，超產部分產生的收益由承包人與公司平均分配，以激勵承包人將產業管護好，解決產業管護難的問題，目前全市已簽訂大戶承包協議436份，承包面積35萬畝。

       二、打造全國最大的刺梨加工基地，破解種植后期的加工難題

       加工方面，宏財集團規劃建設50萬噸級盤州刺梨產研中心，該項目總投15.77億元，分兩期建設，一期占地161.2畝，總投5.57億元，設計年產能20萬噸，一期自2017年6月啟動建設以來，已建成投產，建設綜合辦公樓、科研大樓、員工宿舍、品牌展示中心、生產車間、冷庫、倉庫和配套生產用房等，并實現榨汁、飲料、口服液、果脯、原汁、精粉、含片等7條生產線的安裝投產，飲料、原汁、口服液、果脯、精粉、罐頭等產品已上市銷售；二期總投10.2億元，設計年產能30萬噸，規劃建設刺梨釀制酒、發酵酒、啤酒、果酒、有機肥、刺梨護膚品、原料藥等生產線。

       三、打造國家級刺梨研發中心，樹立標桿引領刺梨行業高精尖發展

       宏財公司高位打造國家級刺梨研發中心，研發中心正在申報“中國計量認證”（CMA）和“中國合格評定國家認可委員會”（CNAS），后期還將申報“歐盟CE認證”，為產品出口歐美做準備，旨在樹立行業標桿，引領刺梨行業高標準發展。一是系統的科研領域。研發中心設置博士工作站1個、碩士工作站1個、專家實驗室5個、分析檢測中心1個，研究領域包含種植端的土壤研究、病蟲害防治、主培實驗、鮮果營養成分檢測和施肥技術等，加工端的產品檢測分析、中試研發生產，銷售端的市場分析中心、銷售策略研究平臺和電商平臺等。二是有力的人才保障。目前，產研中心已與中國農業大學、貴州大學、臺灣宜蘭大學、華南理工大學和多家生物工程公司達成深度合作，共同研發食用、保健、護膚、藥用等刺梨產品，目前有專家、教授22人，研發團隊已研發成功的食用類、保健類、護膚類和藥用類等系列產品40余種。中國農業大學已在刺梨產研中心的科研大樓組建博士工作站和碩士工作站。三是市場化的運作模式。研發中心除滿足本市刺梨產業研發、檢測外，同時以市場化模式獨立運作，對外承接中藥材、精品果蔬、水質和酒質的研發和檢測業務，以實現現金流入，為刺梨產業整體上市夯實基礎。

       四、打造全球的銷售網絡，推動刺梨品牌輻射全國走向世界

       目前，宏財公司已成功出品刺梨系列產品6種，分別為飲料、原汁、口服液、果脯、精粉、罐頭。營銷策劃方面，按照線上、線下“兩腿并行”和全省、全國、全球“三步走”戰略，做好品牌推廣。一是加強線上推廣。已組建電商平臺，目前已在京東、淘寶等17家電商平臺銷售；二是加強線下推廣。2018公司產品已在貴州全面上市，實現第一步，完成產值1億元，2019年將逐步以西南三省為輻射，將產品推向全國，實現第二步，完成產值10億元，2020年，待刺梨大規模掛果并陸續研發高附加值產品之后，依托已有渠道資源，將刺梨精粉、濃縮汁、原料藥、護膚類產品銷往東南亞、日韓和歐美，實現第三步，完成產值30億元。

       下一步，宏財集團將朝著“打造產業發展引擎、國家級刺梨研發中心、產品布局全球市場”的戰略目標繼續努力前行，將盤州刺梨品牌做大做強，打造貴州新名片。

貴州宏財聚農投資有限責任公司

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